Der „Elevator Pitch“ (deutsch: „Aufzugspräsentation“)

Wenn du gefragt wirst, was du denn eigentlich beruflich machst, kannst du dies dann ohne nachzudenken, kurz und prägnant beschreiben, wobei du das Interesse deines Gegenübers maßgeblich steigerst? Kannst du das? 

Vor allem bei der Kaltakquise muss man in Sekunden einen sehr guten Eindruck machen. Aber auch bei einem Vortrag, bei der Vorstellung deiner Geschäftsidee oder wenn man schnell die Zustimmung oder das Interesse des Gegenübers bekommen möchte.

Dazu verwendet man den „Elevator Pitch“ – „die Aufzugspräsentation“. Sie katapultiert dich in Sekunden hinauf zu starkem Interesse Deines Gegenübers. 

Hier sind 8 Punkte, mit deren Hilfe du in wenigen Sekunden jemanden überzeugen kannst:

1. Beginne mit einer Frage

Starte mit einer offenen Frage, die das Interesse des Gegenübers weckt. Zum Beispiel: „Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Ihre Produktivität um 30 % steigern können?“ Dies zieht die Aufmerksamkeit auf sich und regt zum Nachdenken an.

2. Präsentiere dein Alleinstellungsmerkmal

Erkläre kurz, was dein Angebot oder deine Idee einzigartig macht. Nutze klare und prägnante Formulierungen, um zu verdeutlichen, warum dein Ansatz besser ist als andere. Zum Beispiel: „Unsere Lösung kombiniert innovative Technologie mit benutzerfreundlichem Design, was sie von anderen Produkten abhebt.“

3. Berücksichtige die Bedürfnisse des Gegenübers

Identifiziere und spreche die spezifischen Bedürfnisse oder Herausforderungen der Person an. Zeige, dass du ihre Situation verstehst und dass dein Angebot eine Lösung bietet. Zum Beispiel: „Für viele Unternehmer ist es nicht einfach, die Effizienz im Betrieb konkret zu steigern. Unser System trägt massgeblich dazu bei, und Sie müssen sich nur minimal damit beschäftigen“

4. Nutze Daten und Fakten

Unterstütze deine Aussagen mit relevanten Daten oder Statistiken, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Zum Beispiel: „Studien zeigen, dass Unternehmen, die unsere Methode anwenden, ihre Effizienz um bis zu 40 % steigern konnten.“

5. Halte es kurz und prägnant

Fasse deine Botschaft in 30 Sekunden zusammen. Ein Elevator Pitch sollte nicht länger als 60 Sekunden dauern, um die Aufmerksamkeit zu halten und die Kernbotschaft klar zu kommunizieren.

6. Erzeuge Emotionen

Sprich die Emotionen deines Gegenübers an. Geschichten oder persönliche Anekdoten können helfen, eine Verbindung herzustellen und das Interesse zu steigern. Zum Beispiel: „Ein Kunde von uns hat durch unsere Lösung nicht nur seine Effizienz gesteigert, sondern auch mehr Zeit für seine Familie gewonnen.“

7. Schließe mit einer klaren Aufforderung

Beende dein Pitch mit einer konkreten Handlungsaufforderung oder Frage, die den nächsten Schritt einleitet. Zum Beispiel: „Darf ich Ihnen eine Demo unserer Lösung zeigen?“ oder „Könnten wir einen Termin vereinbaren, um das weiter zu besprechen?“

8. Sei authentisch und selbstbewusst

Präsentiere dich selbstbewusst und authentisch. Menschen reagieren positiv auf Ehrlichkeit und Leidenschaft. Zeige, dass du an dein Produkt oder deine Idee glaubst, und das wird sich auf dein Gegenüber übertragen.

Fazit

Ein überzeugender Pitch erfordert Klarheit, Fokussierung und das Verständnis der Bedürfnisse des Gegenübers. Mit diesen 8 Punkten kannst du in kurzer Zeit Interesse wecken und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass dein Gegenüber aktiv wird.

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