Messetraining

Verkäufer und Mitarbeiter 1-2 Tage

+ persönliche Vorgespräche mit allen Teilnehmern (ca. 4 – 16)

Ziel:

Know-how, wie man bestens in Kontakt kommt. Herausfinden, ob eine Person ein potenzieller Kunde ist. Erzielen der gewünschten Ergebnisse an der Messe. Allgemeiner Umgang mit sämtlichen Personen, die an den Stand kommen.

Strategie an der Messe
Wie geht man auf den Kunden zu? Wie spricht man ihn an?
Erkennen, ob der Kunde „wichtig“ ist
Qualifizieren des Kunden
Wie führt man ein kurzes, gezieltes Verkaufsgespräch?
Welches sind die richtigen Fragen?
Mehrere Besucher gleichzeitig – was tun?
Wie man unerwünschte Gespräche beendet
Wie man mit Einwänden zurechtkommt
Ein Gespräch in die richtige Richtung lenken
Messeübungen für die verschiedenen Szenarien

→ Themen werden individuell angepasst

Durchsetzungsvermögen + Selbstsicherheit Training

VERKAUF & KOMMUNIKATION Workshop

Das aussergewöhnliche VERKAUFSSEMINAR Teil 2

Das aussergewöhnliche VERKAUFSSEMINAR Teil 1

Kommunikation + Kundenbetreuung

Durchsetzungsvermögen + Selbstsicherheit Training

Verkaufspersonal und Führungskräfte 2-3 Tage

VERKAUF & KOMMUNIKATION Workshop

Innendienst-Support-Technik 1-2 Tage

Das aussergewöhnliche VERKAUFSSEMINAR Teil 2

Für Absolventen des Verkaufsseminars Teil 1, 2 Tage

Das aussergewöhnliche VERKAUFSSEMINAR Teil 1

Verkäufer, Aussendienst, Führungspersonal 2 Tage

Kommunikation + Kundenbetreuung

Innendienstmitarbeiter 1‒2 Tage

Besonderheiten & Infos

Spohn Motivation

Tausende zufriedene Teilnehmer in der Schweiz, Österreich und Deutschland

Vorgespräche

Durch individuelle Vorgespräche mit Vorgesetzten und Seminarteilnehmern, wird das Seminar an Ihre Bedürfnisse angepasst. Das ist ein wesentlicher Schritt, bei dem man sich bereits vor dem Seminar kennenlernt und so wertvolle Seminarzeit für das "Kenenlernen" spart.

Motivierend und Sympathisch

Mitarbeiter werden in unseren Seminar niemals blossgestellt oder unnötig kritisiert. Die Trainings werden kompetent und humorvollen Art abgehalten. Teilnehmer fühlen sich wohl und würden jederzeit wieder so eine Schulung besuchen.

Praxisnah und passend zu Ihrer Branche

Wir bestimmen mit Ihnen gemeinsam die Schwerpunkte für die Schulung. Hr. Spohn ist selbst Ingenieur und vertraut mit technischen Branchen bzw. findet sich rasch zurecht. Theorie und Praxisübungen mit dem Partner wechseln sich ab, so dass es nie langweilig wird. Mitarbeiter betonen immer wieder, wie praxisnah das Seminar war.

Über 30 Jahre Erfahrung

Unternehmen im technischen Bereich vertrauen sich uns an, da wir langjährige Erfahrung mit technischem Personal haben. Der Bereich "Mensch" und das Thema "Verkauf" wird in technischen Ausbildungen vernachlässigt. Wir holen diesen Mangel auf. "Authentische, vernünftige Informationen, die sogar das Privatleben verbessern können", sagen Teilnehmer.

Seminarort und Teamerlebnis

Seminare werden, meist im Umkreis des Unternehmens in einem Hotel, Restaurant oder Seminarort ihrer Wahl abgehalten. Die Teilnehmer kommen in einer schönen Umgebung zusammen, in der sie sich ohne Ablenkung auf das Thema konzentrieren können. Das Seminar schweisst das Team wieder etwas mehr zusammen und ist ein Erlebnis, an das sie sich gerne erinnern.

Was kostet es?

Je nach Anzahl der Teilnehmer, der Seminarlänge und der Vorarbeit ist die Investition etwas unterschiedlich. Deswegen bitte ich Sie um ein Gespräch, was Sie sich vorstellen und was erreicht werden soll. Es ist eine Investition in die Mitarbeiter und ergibt einen Return of Investement. In einem ersten Gespräch finden wir heraus was Sinn macht und was nicht.

Was unsere Kunden sagen

„Tolle praktische Beispiele. Neue Erkenntnisse, welche unbewusst „falsch“ gemacht wurden. Keine „trockene“ Theorie und gute Beispiele. Sympathischer Umgang mit den Kursteilnehmern. Anschaulich. Freue mich auf die Anwendung in der Praxis und auf eine Fortsetzung!“

„Gezielt richtige Fragen stellen und gezielt schweigen, wenn es nötig ist. Keine Streitgespräche herausfordern. Einwände richtige behandeln, um sich nicht „festzufahren“. Guter persönlicher Kontakt zu Kunden pflegen.“

„Viele brauchbare und umsetzbare Tipps. Sehr anschauliche Erklärungen aus dem Alltag. Sehr kurzweilig. Vielen Dank für Ihre offene und unkomplizierte Art. Es war mir eine Freude dabei sein zu dürfen!“

„Selten so ein kurzweiliges Seminar besucht. Es wurde einem vor Augen geführt, welche Fehler man oft unbewusst macht. Freue mich schon das Gelernte auszuprobieren. Sicher gibt es viele Gelegenheiten zum Schmunzeln. Bis zum nächsten Mal!!!“

„Die Schulung war richtig gut. Die Inhalte, die vermittelt wurden, passen hervorragend mit meinen täglichen Aufgaben zusammen. Prima Praxisbeispiele. Das Seminar hat mich sehr motiviert!“

„Verkaufen ist sehr viel leichter. Es gibt immer einen Weg zum Abschluss zu kommen. Die Teilnehmer waren happy und fast erleichtert. Es hat sehr viel Sicherheit beim Verkaufen gegeben. Mehr Mut für direkte Fragen. Diese „Werkzeugkiste“ für den Verkauf ist ab sofort immer dabei.“

„Es war sehr gut! Das Seminar liefert für mich und mein Team eine gute Grundlage für weiteres Coaching. Für mich war es toll, meine Kenntnisse zu sortieren und zu verbessern und hilfreich die einzelnen Leute besser einschätzen zu können, wo ich sie abholen muss.“

„Ein sehr gutes Seminar, ohne die üblichen Lehrer - Schüler - Spielchen. Hebt sich positiv ab von der bis jetzt bekannten Argumentationstheorie. Sehr praxisnah, ohne viel theoretischen Krimskrams.“

„Das Seminar war sehr persönlich, sehr gut gemacht. Praxisorientiert, Neue Techniken gut vermittelt, Sensibilisierung auf das Wesentliche, kein alltägliches Seminar.“

„Ich habe in meinem Leben schon etliche Trainings gemacht. Das war das Beste! Vielen Dank.“

„Sicherheit, Anregung, Fehler aufgezeigt. Keiner ist perfekt bzw. gut genug, um es nicht noch besser zu machen. Behandle deinen Geschäftspartner nicht als Gegner, sondern nehme ihn als Partner zum Ziel des Abschlusses. Kurzweilig, amüsant aber mit tiefen Inhalt. Gut nachvollziehbar.“

„Sehr lockere Atmosphäre, gute Einbeziehung der Teilnehmer, inhaltlich und rhetorisch sehr gut. Gut strukturierter Seminaraufbau.

„Von vielen besuchten Seminaren mit Abstand das am besten präsentierte Seminar. Aufbau und Inhalt in optimaler Form an die Teilnehmer vermittelt. Die Inhalte sind gut in die Praxis umsetzbar. Gratulation, weiter so!“

„Besonders gut war, dass alles direkt und konkret anwendbar ist und nicht herumtheoretisiert wurde. Die Technik ist geradlinig, direkt und effizient. Ich bin begeistert von dem Seminar.“

Nachhaltige Seminare, die grundlegende Fähigkeiten, sowie Freude an Kommunikation und Verkauf fördern, bleiben den Teilnehmern auch nach Jahren im Gedächtnis.

Zeit, zu handeln

Ich freue mich von Ihnen zu hören. Fritz Spohn – info@spohn.ch

Telefonnummer

+41 76 393 58 31

Spohn Motivation

Seemattweg 3, CH-6403 Küssnacht am Rigi, Schweiz